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销售业务管理精要

  • 作者:杨国辉 宋东旭等
  • 出版社:中国纺织出版社
  • ISBN:9787506424523
  • 出版日期:2002年10月01日
  • 页数:390
  • 定价:¥26.00
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    内容提要
    本书以销售主管的工作职责为着眼点,从销售主管的必备业务知识、销售主管的具体业务运行方法、销售主管的业务控制工具等方面作了详细的论述和介绍。其中主要包括在新形势下销售会议的运用,如何进行有效的团队管理,销售队伍的战略规划,销售计划的预测,销售定额,营销控制等内容。本书选择了大量的案例以增加此书的实战性,提供了一系列较为完备的的适合销售主管运作业务的实战策略和有效的方法。
    目录
    **章 销售团队组织
    **节 销售队伍组织和战略规则
    第二节 组织的基本类型
    第三节 销售部门内部专业化
    第四节 新型的战略组织选择
    第五节 销售团队的有效运作
    案例
    第二章 销售人员的招聘与选拔
    **节 销售团队遴选与战略规划
    第二节 成功的销售人员的特征
    第三节 确定销量人员类型
    第四节 制定招聘计划
    第五节 招聘与选拔过程
    第三章 销售培训规划
    **节 建立培训目标
    第二节 方案设计
    第三节 方案实施
    第四节 培训评估
    第四章 销售计划
    **节 销售预测
    第二节 销售定额
    第三节 营销控制
    第五章 销售团队激励
    **节 激励的内容
    第二节 激励的行为概念
    第三节 激励的工具组合
    第四节 激励的调整和变化
    第五节 团队激励与组织凝聚
    第六章 销售团队成员的报酬与费用
    第七章 销售会议
    第八章 有效团队管理
    第九章 销售知识库的构造与运用
    参考文献
    编辑推荐语
    本书与其他关于产品营销主管类图书的不同之处在于:它完全站在产品销售管理者的角度,从实际出发,运用简洁、适当的笔触介绍了产品销售管理者在工作中所能遇到的各个方面业务的处理手段与技巧,并引用了大量实例,许多成败在经营教训都可供读者借鉴。无疑这将增加本书的适用性。本书还有一个特点是,向大家介绍了国际企业通行的关于产品营销方面的成熟作法,以供大家借鉴。
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